浙江工商大学升路兰兴实践队：取经第一站之织里童装城

  2019年8月22日，浙江工商大学“升路兰兴”实践队奔赴浙江省湖州市吴兴区织里镇，开展问卷和访谈为主的实地调研，旨在探寻与兰溪市纺织业相类似产业的成功之路，以获得织里经验，为兰溪纺织业的转型升级提供借鉴。

   深入市场探发展

   走进偌大的童装城，一间间门面映入眼帘，大大小小的店铺星罗棋布。童装城分为四个功能层，一层为纺织布匹类、二层为面辅料类和童装样衣类、三层为电商类、四层为党群服务和设计中心。

   实践队成员走访了商业地段优越的“利琴布行”。店主热情地介绍自己的布行，并讲述自己的创业历程以及心得体会。“利琴布行”经营18年之久，一直坐落在湖州织里，从老市场到新市场，一直凭借织里这个大市场优势，不断地发展壮大。他认为，经济下行是大势所趋，任何企业都无法避免遭受压力。“电商虽然非常发达，但是像布行，经营的还不是成品，制衣效果、手感、质量都不能通过样品很直观地表现出来，因此线上交易有很大的难度”，老板的一番话让队员们联想到了白胚布为主的兰溪纺织业，因为原材料阶段的特殊性，难以在销售渠道上进行转型升级。

   大多数店铺都展示大同小异的样品布，但也有店铺直接展示了样衣，队员门对此感到十分好奇。来自东北的“童约纺织”的店主解释道：“展示成品是为了更加直观地表现出面料的质感，让客户们看到这种面料适合做什么类型的衣服，这样能更好地吸引客户。”这让队员们大开了眼界，也在构思新的方向。

   印花的布样在这里很少见，因此队员门还采访了“天宇纺织”的销售员。销售员以其独到的见解，将研发流程向队员们娓娓道来：“真正意义的研发是从织造开始的，而不在于印染的花样差异，很多工艺面和底都是有变化的。即使研发得太超前，市场没有人接受就没有用，如果没有人做推广，研发费用就会泡汤，所以客源非常重要。”

编辑：xzp 审编：chengfang